銷售的妙計

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其他題名:销售的妙计

作者:盛安之作

出版年:2010[民99]

出版社:華中科技大學出版社

出版地:武漢市

格式:EPUB

ISBN:978-7-5609-5918-4 ; 7-5609-5918-0

附註:簡體字版


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借閱說明

內容簡介
 
銷售的世界,是神秘的也是透明的。神秘是因為有許多銷售人員不知道怎麼才能做好銷售,他們努力了,結果卻總讓人傷心,得到的跟付出的不成正比。透明是因為在當今資訊爆炸的年代,你的客戶都是公開的,你的業績也是透明的。在銷售工作中,許多人認為銷售只要能吃苦、能說、能跑就可以了,遵循著這個傳統的銷售法則,很多銷售人員迷失了自己,在一條錯誤的路線下,仍舊辛苦地奔跑。然而這條路是沒有盡頭的,付出的辛苦還不知道有沒有回報。
銷售是靠成績說話,靠業績活著,靠利潤生存。
大家都知道銷售是把產品賣到消費者手裡,可誰又能真正理解銷售。傳統銷售總在束縛著銷售人員的思維,使銷售人員壓抑著自己的思想工作。
作為職業化的銷售人員,銷售人員是平衡公司、客戶、個人三者利益的切實實施者,正確的銷售技巧將決定你的行動,良好的銷售技能將成就卓越的銷售業績,卓越的業績又會讓你的職業生涯保持常青。

  • 封面(p.navPoint-1)
  • 版权信息(p.navPoint-2)
  • 前言(p.navPoint-3)
  • 第1章 客户拜访的妙计——销售从被拒绝开始(p.navPoint-4)
  • 第2章 客户关系的妙计——先做朋友后做生意(p.navPoint-5)
  • 第3章 销售宣传的妙计——千万不要卖产品(p.navPoint-6)
  • 第4章 电话销售的妙计——拿起电话前穿上西装(p.navPoint-7)
  • 第5章 网络销售的妙计——早懂网民心理学,早有好业绩(p.navPoint-8)
  • 第6章 销售交谈的妙计——会说才会赢,有口就有财(p.navPoint-9)
  • 第7章 销售成交的妙计——让客户别无选择,除了成交(p.navPoint-10)
  • 第8章 销售服务的妙计——把“头回客”变成“回头客”(p.navPoint-11)
  • 第9章 销售回款的妙计——诱惑他,说服他,感动他,搞定他(p.navPoint-12)